Тест — это покупка информации. Плохой тест отличается от хорошего не результатом, а тем, что после него непонятно, что делать дальше.
До запуска
Запиши три вещи. Буквально запиши, а не держи в голове:
- Бюджет теста. Сумма, которую ты готов потерять целиком.
- Условие остановки. Например: потрачено три ставки за лид, а лидов нет.
- Что считаешь успехом. Например: ROI не ниже нуля на подтверждённых лидах.
Без этого решение «резать или лить» ты будешь принимать на эмоциях, а они всегда за то, чтобы подождать ещё немного.
Сколько закладывать
Ориентир — от десяти до двадцати ставок за целевое действие на одну связку. Если ставка 10 $, тест на 30 $ почти ничего не покажет: одного лида может не случиться просто по случайности.
Если бюджета на такой тест нет, лучше взять оффер с меньшей ставкой, чем недотестировать дорогой.
Что тестировать сначала
Меняй одну вещь за раз, иначе не поймёшь, что сработало. Порядок обычно такой:
- Креативы — они сильнее всего влияют на цену клика.
- Преленд и ленд.
- Аудитория и плейсменты.
- Ставки и оптимизация.
Три–пять креативов на одну аудиторию — нормальный старт.
Когда останавливать
- Нет кликов. Проблема в креативе или в аудитории. Менять креатив.
- Клики есть, лидов нет. Смотри ленд, скорость загрузки и совпадает ли обещание в креативе с тем, что на ленде.
- Лиды есть, апрув низкий. Трафик не тот: мотивированный, случайный или не из того гео. Иногда дело в колл-центре — спроси менеджера партнёрки.
- Сработало условие остановки. Останавливай. Для этого оно и было записано.
После теста
Запиши результат, даже если он нулевой: оффер, гео, источник, подход, цифры по шагам воронки. Через месяц это сэкономит бюджет: ты не полезешь туда же второй раз.
Сработавшую связку масштабируй постепенно. Резкое увеличение бюджета часто ломает открутку, и ты получаешь другую аудиторию по другой цене.