Креатив — это не картинка и не видео. Это идея, упакованная в формат. Картинку можно перерисовать за час, а идею приходится искать.
Ниже семь подходов, с которых разумно начинать тест. Они не привязаны к вертикали.
Показываешь знакомую ситуацию, затем — выход. Работает, когда аудитория уже знает о проблеме и ищет способ её решить.
Сила подхода в узнавании: человек видит себя в первые секунды.
Два состояния рядом. Понятно без текста и без звука.
Осторожно: площадки строго относятся к обещаниям результата, а аудитория — к неправдоподобным. Чем скромнее разница, тем больше ей верят.
Человек рассказывает свою историю. Съёмка на телефон, без монтажа, в обычной обстановке.
Работает именно неотполированность: слишком гладкий ролик считывается как реклама.
Показываешь, как это выглядит в деле: интерфейс, распаковка, процесс. Отвечает на вопрос «а что я получу».
Хорошо заходит там, где продукт можно показать за десять секунд.
Начинаешь с вопроса, на который хочется ответить, или с утверждения, с которым хочется поспорить.
Задача первых двух секунд — остановить прокрутку. Вопрос справляется с этим лучше, чем заявление.
Привязка к событию: сезон, праздник, изменение на рынке. Срок жизни короткий, зато отклик выше.
Заготовь такие креативы заранее: в день события их делают все.
Два варианта рядом, один из них — твой. Помогает тем, кто уже выбирает и сомневается.
Сравнивай с привычным способом решения, а не с конкретными конкурентами.
Сначала подход, потом исполнение. Сделай по одному креативу на три–четыре разных подхода. Когда какой-то выстрелит — делай его вариации: другое начало, другой текст, другой формат.
Меняй первые секунды. Начало решает, досмотрят ли ролик. Три разных начала у одного видео — это три разных креатива.
Смотри дальше клика. Высокий CTR при низкой конверсии значит, что креатив обещает одно, а ленд показывает другое. Такой креатив привлекает не тех.
Записывай. Таблица «подход — формат — результат» через пару месяцев покажет, что работает именно у тебя.
Спай-сервисы показывают, что крутят другие. Смотри в них подходы, а не готовые ролики: скопированный креатив аудитория уже видела, а площадка — уже проверяла.