Это учебный разбор на модельных цифрах. Ситуация собирательная: цифры подобраны, чтобы показать ход рассуждения. Настоящие кейсы мы публикуем по заявкам — подай свой.
Два дня теста.
Клики дешёвые, креатив явно цепляет. Но две заявки с двух с половиной тысяч переходов — это конверсия меньше десятой доли процента. Где-то между кликом и формой люди исчезают.
Сравни клики в источнике и визиты в трекере.
Допустим, в трекере 1 500 визитов из 2 400 кликов. Значит, 900 человек не дождались загрузки или были отфильтрованы.
Что проверить:
Потеря трети кликов на этом шаге — уже серьёзная утечка.
Из 1 500 дошедших смотрим на поведение.
В модельном примере: средний визит четыре секунды, до формы доходит один из двадцати.
Это типичная картина несоответствия. Креатив пообещал одно, страница начала с другого.
Дешёвый клик бывает дешёвым не просто так. Посмотри в разрезе:
В примере: 70% кликов пришло с одной площадки, конверсий с неё ноль.
Самая обидная причина. Оставь тестовую заявку сам, с телефона.
Случается, что связка «не конвертит» потому, что кнопка не нажимается на половине устройств.
Три утечки сразу:
Чинить по одной, начиная с самой дешёвой в исправлении.
После каждой правки — короткий тест и сравнение цифр на том же шаге воронки.
Низкая цена клика — не достижение, пока не видно, что эти клики делают дальше. Смотреть нужно на цену лида, а дешёвый клик без конверсии просто быстрее тратит бюджет.